ЦЕНА И УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА - Как делать бизнес в Европе - В. Хойер - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

ЦЕНА И УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

   Цена  --  существенная  составная часть договора. Ее следует

либо  четко  оговорить,  либо  однозначно  вывести  из  условий

договора.  Цена должна быть зафиксирована в договоре цифрами (в

виде количества соответствующих денежных единиц). При  сделках,

выходящих  за  пределы  одной страны, вид валюты оговаривается,

причем риск, связанный с применением  валютного  курса,  обычно

приходится  на  одну  из  договаривающихся  сторон.  Впрочем, в

сделках  допускается   использовать   валюту   третьей   страны

(например,   доллары   США   в   австрийско-советском  торговом

договоре).

   В международных договорах рекомендуется наряду с ценой точно

оговорить условия платежа.  Можно  использовать  одну  из  ниже

перечисленных платежных форм.

   Поставка на открытый счет

   Продавец  поставляет товар покупателю и направляет ему счет,

как правило, в одно и тоже время или чуть позже, но не  раньше.

Названную  сумму  следует  оплатить  либо  немедленно,  либо  в

течение какого-то определенного срока  (скажем,  в  течение  30

дней,  3  месяцев).  В  большинстве случаев, если покупатель не

использовал до конца данный срок и  оплатил  счет  раньше,  ему

предоставляется особая скидка, сконто (обычно от 2 до 5%). Этот

вид  оплаты  характеризуется  наличием  определенного риска для

продавца при неплатежеспособности покупателя или его  нежелании

платить.  Степень  риска  можно  уменьшить,  включив  в договор

оговорку об условиях перехода права собственности на товар.

   Оплата вперед

   Покупатель оплачивает продавцу всю стоимость товара  до  его

поставки.  Этот  BMfl  оплаты  обременяет  покупателя риском не

получить товар вообще или получить некачественный  товар.  Если

оплачена  только  часть  стоимости,  то в этом случае говорится

лишь о задатке.

   Аккредитив

   Под аккредитивом  понимается  взятое  банком  (по  поручению

покупателя)   обязательство  в  течение  определенного  периода

времени оплатить продавцу всю стоимость товара при предъявлении

заранее  определенных  документов  (например,   документов   на

перевозку   груза).   В  принципе  продавцу  рекомендуется  при

оформлении контракта оговорить безотзывность аккредитива.

   Банк проверяет лишь предъявленные документы, которые  должны

быть   указаны  поштучно  (к  примеру,  счет,  свидетельство  о

происхождении товара, коносамент). Банк обязан  платить  только

тогда,  когда  предъявленные  документы  будут  соответствовать

ранее  оговоренной  спецификации.  Если  не   все   оговоренные

документы  имеются  в  полном наличии, то банк может отказать в

оплате,  несмотря  на  то,  что   на   нем   лежит   и   другая

ответственность.

   Этот вид оплаты, который осуществляют банки, в международном

бизнесе  используется  тогда,  когда  продавец  не желает нести

финансового риска.

   Инкассо по предъявлению документов

   Продавец  товара  поручает  банку  после   отгрузки   товара

предъявить покупателю вместе с транспортными документами счет к

оплате.  Если  покупатель  откажется  от  оплаты,  документы не

передаются покупателю и  он  не  может  распорядиться  товаром.

Поэтому продавец должен дать банку четкие инструкции о том, что

нужно  делать с товаром и документами в случае, если покупатель

откажется от его оплаты.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.