АГЕНТСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ - Как делать бизнес в Европе - В. Хойер - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

АГЕНТСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ

   Особое   внимание   всегда  уделяется  подготовке  агентских

соглашений  с  фирмами-представителями  (торговыми   агентами).

Поспешность и отсутствие осмотрительности в данном случае могут

сыграть  плохую  службу  и  привести к расторжению соглашения с

серьезными финансовыми убытками. А это, в свою очередь,  всегда

приводит  к  дальнейшим  осложнениям  в освоении рынка. Поэтому

советуем  помнить,  что   при   подготовке   соглашений   лучше

воспользоваться  услугами  хорошего  местного  юриста,  так как

данная сфера деловых отношений во всех странах регламентируется

специальным законодательством.

   При выборе срока действия соглашения не следует  забывать  о

том,  что  чересчур  короткий  срок  не  дает  торговому агенту

возможности подробно изучить  и  обработать  рынок,  а  слишком

длительный  срок  опасен  для  экспортера.  Ведь агент может не

устраивать и тогда возникнет необходимость быстро заменить его,

   В  агентских   соглашениях   кроме   размера   комиссионного

вознаграждения необходимо зафиксировать следующие условия:

   --  на какие товары распространяется данное соглашение -- на

полный ассортимент экспортной продукции  или  только  на  часть

его;

   --  распределение  затрат  на  рекламу  между  экспортером и

торговым агентом (на Западе принято, что экспортер представляет

основные рекламные средства и несет  большую  часть  затрат  на

рекламу);

   --  осуществление  работ, выполняемых в течение гарантийного

срока, и организация обслуживания;

   -- обеспечение наличия  на  складе  достаточного  количества

запасных частей;

   --   создание   соответствующего   профессионального  уровня

персонала агентских фирм;

   --  предоставление  агентской  фирме  исключительного  права

представительства   на   рынке   или   возможности   экспортеру

пользоваться услугами других торговых агентов.

   При  заключении   агентского   соглашения   следует   всегда

принимать во внимание нормы местного законодательства.

   В  некоторых  странах  с высоким уровнем налогов, в странах,

где размер комиссионного  вознаграждения  лимитируется  законом

или в которых представителю потребуются дополнительные средства

для  проведения  специальных  конфиденциальных мероприятий, при

подготовке  соглашения  будущие  торговые  агенты  предпочитают

указывать   в   нем   только  официальную  часть  комиссионного

вознаграждения, а  вторую  часть  получать  на  особый  счет  в

стране-экспортере  или  в  третьей  стране.  Поэтому соглашения

должны составляться и проверяться с особой тщательностью.

   Предлагаем читателю образец агентского соглашения в надежде,

что с учетом конкретных условий и объективных обстоятельств  он

поможет в подготовке вашего документа.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.