ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ - Как делать бизнес в Европе - В. Хойер - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ

   Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной

формах.

   Письменная форма:

   -- через переписку;

   --  подписание  подтверждения  заказа.  Почти  все   крупные

западные   предприятия  используют  при  осуществлении  закупок

специальные бланки, в которых  перечислены  все  общие  условия

закупок,  и  как  правило  при  заключении сделки купли-продажи

покупатель  высылает  продавцу  такой  заполненный   бланк,   а

продавец, в знак согласия только расписывается в нем;

   -- формальный контракт.

   Международный   договор   купли-продажи   (контракт)  должен

содержать как минимум следующие согласованные позиции по:

   -- качеству,

   -- количеству,

   -- цене и базису цен,

   -- времени поставки,

   -- месту выполнения контракта,

   -- платежам,

   -- рекламациям,

   -- гарантийному сроку,

   -- конвенциональному штрафу,

   -- применяемому сторонами праву и подсудности.

   В правовом смысле договор  купли-продажи  является  обоюдным

волеизъявлением.   В   коммерческом   смысле  он  --  важнейший

инструмент  ограничения  риска  экспортера  и  импортера.   Его

оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или

разделить   все   возможные   риски,  связанные  с  выполнением

договора.

   Большинством   действующих   в   странах   Западной   Европы

правопорядков   предусматривается   свободная   форма  договора

купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор  или

контракт,  в  том  числе  даже  в устном виде. И все же в любом

случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор

в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным,

чем обобщенным.

   Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо

готовить  отдельный  документ,  как  это   практикуется   всеми

внешнеторговыми  организациями  в  СССР.  По  западным правовым

нормам совершенно достаточно обмена телексами или  телефаксами.

Это в равной мере считается формой подписания контракта.

   В   практике   же   СССР  формальное  подписание  контрактов

осуществляется  даже  тогда,  когда  товар  уже  частично   или

полностью   поставлен,   причем   зачастую  оно  сопровождается

чрезмерной и никому не нужной торжественностью и  помпезностью.

Отметим,  кстати,  что  это  абсолютно  не принято на Западе, и

подобная заорганизованность  актов  подписания  может  вызывать

лишь улыбку.

   Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:

   --  в  форме  письма,  телефакса  или  телекса,  к  примеру,

предложение и письменное принятие этого предложения  продавцом,

как подтверждение заказа;

   --  в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены

все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются,

свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие

условия, а на другой -- свободное место, куда  можно  вставлять

конкретные  условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется

в трех экземплярах. Один экземпляр  остается  у  продавца,  два

направляются  покупателю,  из  которых  один им подписывается и

возвращается продавцу;

   -- в форме  специальных  международных  типовых  контрактов,

принятых  по  таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В

этих  контрактах  в  соответствии  с  традициями  международной

торговли  продавцы  и покупатели всегда используют одни и те же

условия.

   Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух  частей.

Первая  часть  контракта  имеет  непосредственное  отношение  к

обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:

   -- качестве товара,

   -- количестве товара,

   -- цене товара,

   -- условиях поставок,

   -- времени и месте поставок.

   Во   второй   части   контракта   излагаются   обязательства

импортера:

   -- условия принятия товара,

   -- условия платежа.

   Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.