ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА - Как делать бизнес в Европе - В. Хойер - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА

   Качество товара определяется путем:

   --  осмотра  (проверки)  товара  клиентом  перед подписанием

контракта;

   -- точного описания товара (это  касается  оборудования  или

продукции, производимой по заказу);

   -- подтверждения клиентом образца;

   --  ссылки  на  промышленные  стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и

т.п.).

   Качество  товара  конкретно  и   точно   фиксируется   после

подписания контракта.

   При  составлении  контракта  для определения качества товара

существуют следующие правовые возможности:

   покупка с условием осмотра

   Весь товар осматривается перед заключением контракта;

   покупка оптом

   В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной  партии

товара  без  определения  качества и без перечисления отдельных

частей (остатки на складе и  т.п.;  продавец  не  дает  никакой

гарантии по качеству и количеству);

   покупка на пробу по образцу

   Качество  проданного  товара  определяется  по  образцу (как

правило, берется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у

себя по одному образцу для доказательства);

   покупка на базе определенного качества

   При такой покупке установленное различие между согласованным

и поставленным качеством  компенсируется  скидкой  с  цены  или

надбавкой  к  цене. Продавец может поставлять товар лучшего или

худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от

субпоставщиков.  Что  касается  компенсации  за  отклонение  от

качества,  то,  как  правило,  обе  стороны договариваются, что

разница в  качестве  компенсируется  только  тогда,  когда  она

превышает установленные пределы.

Пример.

   В  контракте  на  продажу  100  т  электролитной меди цена в

размере 120 долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты

содержания  меди  (99%).  Если   продавец   поставляет   товар,

содержание  чистой  меди  в  котором  составляет 99,5%, то цена

этого товара определяется по следующей формуле: 120  х  99,5  -

120, 61 долларов за тонну;

   сделка с последующим уточнением характеристик товара

   Это  в  принципе  типовой контракт, который определяет базис

цены  и  количество  (цена  фиксируется  лишь  при   заключении

конкретного  заказа,  в  котором  устанавливается  и количество

товара);

   опцион

   Подобная сделка заключается практически только при  условии,

что  одна  из  сторон  подтверждает  ее в течение определенного

срока.

   Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет

право  подтвердить  опцион  до  определенного  числа.  Взаимный

опцион,  когда  продавец также обладает правом предложить товар

или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при

заключении сделки еще не  известны,  то  опцион,  как  правило,

существует только в пользу покупателя. Это используется как раз

в  тех  случаях,  когда  покупатель перепродает товар. При этом

последний  заключает  со  своим   поставщиком   твердый,   т.е.

безотзывный  опцион  в  свою  пользу,  и  лишь когда покупатель

подтвердит ему  куплю,  он  также  подтверждает  опцион  своему

продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать

идентичными   условия   опциона   и  продажи.  Подобные  сделки

называются "Back to back deals"  ("Спина  к  спине")  и  широко

практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на

мировом   рынке  закупаются  и  перепродаются  сырьевые  товары

(химикаты, удобрения, энергоносители,  руда  и  т.п.  ),  иными

словами, в транзитной торговле.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.