Маркетинговая стратегия: кто и как будет продавать Ваш продукт - Как подготовить успешный бизнес-план - Шудра В.Ф., Беличко А.Н. - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

     Маркетинговая стратегия: кто и как будет продавать Ваш продукт

     Будущее "здоровье" Вашего бизнеса  в  исключительной степени зависит от

ясности  Вашего  понимания существующей  рыночной  ситуации и  ее возможного

развития. Выбор, который Вы сделаете  в вопросах маркетинговой стратегии,  в

значительной  мере определит  все  другие  компоненты Вашего бизнеса. Именно

поэтому  постарайтесь  уделить этому вопросу как  можно больше  времени  при

подготовке бизнес-плана.

     Мы  советуем Вам выделить и подробно рассмотреть следующие составляющие

маркетинговой стратегии:

     Выбор рынков:

     Определите, на какие рынки Вы хотите поставить свой продукт

     Производственная политика:

     Назовите, какие товары или услуги Вы хотите предложить рынку

     Распределение:

     Опишите  каналы распределения, которые Вы намерены использовать,  чтобы

довести  Ваш  товар  до  рынка.  Будете  продавать  товар  через собственные

фирменные магазины или через оптовые торговые организации

     План сбыта:

     Опишите, как  Вы  будете  управлять  сбытом  Вашей продукции  и  методы

продвижения,  которые  Вы  намерены применить.  Назовите  планируемые методы

продаж

     Объемы продаж:

     Определите  объемы продаж, которые  Вы  планируете  достичь для каждого

продукта  (услуги) на  каждом рынке и  какими методами  Вы будете добиваться

роста  объемов продаж (за  счет расширения рынков  сбыта или за  счет поиска

новых форм привлечения покупателей)

     Уровень прибыльности:

     Назовите уровень прибыльности, который Вы хотите достичь, или в котором

нуждаетесь  (другими словами, назовите  максимально необходимый  и  желаемый

размер прибыльности)

     Реклама:

     Как  будет организована  реклама и сколько  средств собираетесь на  это

выделить

     Сервис:

     Как будет  организована служба  сервиса (для высокотехничных  изделий),

сколько это будет стоить, и будет ли такая служба прибыльной

     Связь общественностью

     Как будете  добиваться  хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в

глазах общественности

     Ценовая политика

     Охарактеризуйте уровень цен на каждом из возможных рынков

     Работая  над  этим  разделом бизнес-плана, задумайтесь над приведенными

ниже вопросами.  Постарайтесь  дать ответы  на них.  Эти вопросы помогут Вам

двигаться в правильном направлении  при разработке маркетинговой стратегии и

предостерегут от необдуманных решений:

     -- Вы  разработали  специальные цели  по  сбыту:  для  продукта;  групп

потребителей; продавцов?

     --  Вы  выбрали  предлагаемые  каналы  сбыта,  основываясь  на  научных

исследованиях? Будете ли Вы их пересматривать по мере развития рынка?

     --  Предусматриваете ли  Вы регулярное  информирование и  обучение  для

Ваших продавцов и дистрибьюторов?

     --  Предусмотрели ли Вы дифференциацию  Ваших сил  в  области сбыта  по

группам перспективных покупателей?

     -- Получаете ли Вы систематическую информацию о Ваших конкурентах?

     --  Собираетесь ли Вы  применять современные  методы продаж,  такие как

прямая почта, совещания и семинары продавцов?

     -- Есть ли у Вас планы  по связям с общественностью для Вашего продукта

и Вашей компании?

     --  Учитывает  ли  Ваш  план  послепродажного  сервиса   действительные

покупательские нужды? Вы уверены, что это обслуживание будет прибыльным?

     --  У Вас есть  хорошо  продуманная ценовая  политика,  базирующаяся на

учете затрат, цен, налогов, оценке конкуренции?

     -- Сможете  ли Вы  учитывать и контролировать  затраты  по маркетингу и

сбыту?

     --   Обладаете  ли   Вы  системой  своевременной  сбытовой  информации,

позволяющей быстро реагировать на происходящие, на рынке изменения?





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.