СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА. Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы - Как подготовить успешный бизнес-план - Шудра В.Ф., Беличко А.Н. - Бизнес - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

     СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА. Бизнес-план начинается с конца: краткие выводы

     Это  решающая  часть Вашего бизнес-плана, для  многих бизнес-планов это

единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором,  после

чего бизнес-план будет отложен в  сторону. Значит "краткие выводы" оказались

неубедительными и не  заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю

возможность  понять  базовые  идеи и  перспективы  Вашего бизнеса  быстро  и

решить,  стоит  ли  тратить дополнительное  время  на  чтение Вашего  плана.

Следовательно, цель  кратких  выводов  заинтересовать  и  даже  "соблазнить"

потенциального читателя.

     Чтобы сделать это Вы должны суметь передать Ваш оптимизм по отношению к

Вашему бизнесу читающему.  Для этого не нужно использовать "лозунги", просто

в доброжелательном,  доверительном  тоне продемонстрируйте, что Вы готовы  и

сумеете использовать  все возможности, предоставляемые рынком для достижения

успеха.

     Краткие  выводы  - это  суть  Вашего  предложения,  это  результат  уже

написанного  бизнес-плана.  Здесь  на одной-двух  (максимум  трех) страницах

предельно просто и лаконично должна  быть изложена сущность  Вашего бизнеса:

что Вы собираетесь делать, чем Ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться

от  продукции  конкурентов  и  почему потребители  заинтересуются  им, каких

затрат (инвестиций)  потребует  реализация  Вашего  проекта  и источники  их

получения.  Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах  будущих

продаж (в ближайшие  3-5 лет),  выручке, прибыли,  уровне  рентабельности и,

наконец,  срок, в  течение которого. Вы  сможете гарантированно вернуть  все

одолженные  средства  (или  другими  словами,  срок  окупаемости капитальных

вложений).

     Как следует  из содержания  "Кратких  выводов",  они,  конечно, пишутся

после  того,  как  бизнес-план  полностью   подготовлен,   все  его  разделы

просчитаны,   а   Вы   вместе  со   своими   сотрудниками   и  привлеченными

консультантами достигли полной  ясности  во  всех  деталях Вашего проекта. В

зависимости от  характера  Вашего бизнеса и  возможностей пишущего Вы можете

подготовить два типа кратких выводов: конспективные или описательные.

     Конспективные  краткие  выводы -  более прямолинейны и "откровенны"  по

двум  причинам: они  просто  повторяют  в сокращенном  виде  выводы  каждого

раздела  бизнес-плана. Преимущество таких кратких выводов  и состоит в  том,

что  они  легко  пишутся  и в  наименьшей степени  зависят  от  способностей

пишущего.  Единственным недостатком  конспективных  кратких выводов является

слишком  "сухой", деловой  тон.  Конспективные краткие выводы охватывают все

разделы Вашего  бизнес-плана и представляют их в равной мере одинаково, хотя

и сокращенно.

     Краткие  описательные  выводы - похожи  на краткий рассказ, который  Вы

преподносите читателю.  Здесь  Вы  можете с большим драматизмом и  волнением

описать Ваш бизнес. Однако, необходимо обладать 'достаточными способностями,

чтобы

     представляя  требуемую  информацию,  вызвать энтузиазм  читающего и  не

впасть в преувеличение.

     Краткие описательные выводы хороши для бизнеса, связанного  с новизной.

Это  может  быть  новый  товар,  новый  рынок, новая  технология,  требующие

дополнительных пояснений.  Такие краткие выводы хороши также  в  том случае,

если Ваш бизнес  имеет  какой-то  доминирующий элемент,  например, обладание

важным патентом  или  участие  в  нем  выдающегося,  знаменитого бизнесмена,

которые должны быть обязательно освещены. Краткие описательные выводы хороши

для  компаний  с  интересной историей. Такими  краткими  выводами Вы  можете

вызвать  эмоциональный  отклик  у  читателя, приведя  одну  или две наиболее

впечатляющих черты Вашей компании и  показав, как  именно  эти  черты  будут

способствовать успеху будущего бизнеса.

     Краткие  описательные  выводы имеют  меньше пунктов, чем конспективные.

Наибольшее внимание уделяется концепции  дела и  основным (определяющим) его

моментам, наименьшее - деталям.

     Порядок изложения материала в кратких описательных выводах произвольный

(в   конспективных,  он  соответствует  разделам  бизнес-плана).  При  этом,

например,  концепция  Вашего бизнеса  может описываться  в  трех абзацах,  а

команда  управляющих - в одном  или двух предложениях. Все зависит от  того,

чему именно Вы уделяете большее значение.  Однако хочется подчеркнуть, вовсе

не  обязательно  использовать   краткие  описательные   выводы.  Большинство

бизнесменов  вполне  удовлетворяются конспективными выводами, особенно, если

концепция Вашего бизнеса, хорошо понятна, а рынок и предстоящая деятельность

достаточно  стандартны. Конспективные краткие выводы вполне достигают  своей

цели, давая опытным инвесторам всю необходимую информацию.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.