4.4. Планирование на основе прогнозирования будущего развития рынка - Маркетинг. Инновационный менеджмент - А. Орлов - Маркетинг - Менеджмент на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 13

Разделы

Управление персоналом
Бизнес
Маркетинг
Менеджмент

    4.4. Планирование на основе прогнозирования будущего развития рынка

Есть  заметная  разница в маркетинге на стадии исследований и проектирования

продукции  и на стадии обращения и эксплуатации (потребления) продукции [2].

Во  втором  случае мы имеем дело с уже существующей продукцией, поставленной

на  поток,  а  в  первом - с будущей. Надо так спроектировать изделие, чтобы

оно  оказалось  конкурентоспособным  на тот момент, когда выйдет на рынок. А

это  будет  не так скоро, как может показаться - от начала работ по созданию

новой  марки  автомобиля  до  выпуска  первых сотен экземпляров проходит 5-7

лет.

Очевидно,   необходимо   планирование  на  основе  прогнозирования  будущего

развития  рынка  (см.  главу "Функции менеджмента"). Надо прогнозировать как

развитие  вкусов  потребителей,  уровень  их доходов, т.е. объем и структуру

рынка,  динамику  его  отдельных  сегментов, так и поведение конкурентов, их

нацеленность   на   те   или   иные   сегменты   рынка.   Цель   -  добиться

конкурентоспособности   своей   продукции.  Этого  можно  добиться  и  путем

снижения  себестоимости  за  счет  внедрения передовых технологий и обучения

персонала.  Поэтому  при  перспективном  прогнозировании  надо  смотреть  не

только на рынок, но и "внутрь" своего предприятия.

Технический  уровень  и  качество  продукции  на  мировом  рынке  растет,  и

необходимо  спланировать  подготовку новой модели так, чтобы в момент выхода

на   рынок   и  в  течение  нескольких  следующих  лет  она  оказалась  выше

среднемирового  уровня  по  потребительским свойствам, техническому уровню и

качеству.  Можно также предсказать, когда придется ее снимать с производства

-  когда она существенно отстанет от продукции конкурентов. Поскольку период

подготовки  изделия  к  выпуску может быть заметно длиннее периода массового

выпуска,  то  на  предприятии  могут  параллельно идти работы по целой гамме

изделий, которые будут затем сменять друг друга на конвейере.

Представляет  интерес  и  стратегия воспитания новой потребности (см. выше).

Так,  из-за  ухудшающейся  экологической обстановки все более перспективными

представляются  электромобили  взамен  обычных  автомобилей  с  двигателями,

работающими  на  бензине.  Однако  предприятию,  взявшемуся за осуществление

этой  перспективной идеи, придется приложить много усилий, вместе с властями

и  экологическими  организациями, чтобы воспитать у потребителей потребность

в электромобилях.

Конкретные   вопросы  разработки  и  осуществления  маркетинговой  политики,

методы   проведения   рекламы,   изучения  и  завоевания  рынка,  анализа  и

прогнозирования   поведения   потребителей   и   конкурентов  рассмотрены  в

многочисленных публикациях по проблемам маркетинга.

                           Вопросы для повторения

1.  Назовите  этапы  жизненного  цикла  продукции,  выделяемые Международной

организацией по стандартизации.

2. На каком этапе жизненного цикла находится ваша собственная семья?

3. Постройте кривую спроса по данным табл.1.

4.  Для  данных  табл.1 найдите оптимальные розничные цены при оптовых ценах

равных 5, 20, 30, 35. 40 руб.

5.   Почему   различаются  проблемы  маркетинга  на  стадии  исследований  и

проектирования  продукции и на стадии обращения и эксплуатации (потребления)

продукции ?

6.  Как  социально-экономическая  ситуация  в  России  отражается  на  рынке

средств самозащиты?

                               Темы рефератов

1.  Проблемы  маркетинга  при  открытии  и  работе  фирмы,  распространяющей

компьютерную технику и программные продукты.

2.  Классификация  различных  типов  семей (с учетом неполных семей и семей,

состоящих  из нескольких поколений).и описание их типичного потребительского

поведения.

3.   Сглаживание   кривой  спроса  с  помощью  эконометрических  методов,  в

частности, метода наименьших квадратов.

4.   Изучение   потребительских   предпочтений  путем  опроса  группы  ваших

товарищей.

5.   Разработка  маркетинговой  политики  для  предприятия,  на  котором  Вы

работаете или с деятельностью которого хорошо знакомы.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.